كيفية البيع على Instagram: 7 نصائح مهمة من التصميمات

التسوق على Instagram
(رصيد الصورة: Bandit Circus)

لم يكن تعلم كيفية البيع على Instagram شيئًا كان كثير من الناس قلقين بشأنه منذ خمس سنوات ، لكن Instagram قطع شوطًا طويلاً في سنوات وجوده العشر. ما بدأ كتطبيق لمشاركة الصور أصبح أداة تسويق أساسية للشركات من جميع الأنواع. بفضل واجهة المستخدم البسيطة والتركيز على الاتصال المرئي ، فإن ثاني أكبر شبكة اجتماعية في العالم (بعد Facebook) في طريقها إلى أن تصبح منصة تجارة إلكترونية كاملة.

مع 72 في المائة من مستخدمي Instagram الذين يزيد عددهم عن مليار مستخدم شهريًا يقولون إنهم اشتروا شيئًا ما بعد رؤيته على المنصة ، فقد أصبح تطبيق go-to للبحث عن المنتجات والخدمات. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من النصائح حول Instagram ، فراجع كيفية تحسين ملف مشاركة Instagram . أو للحصول على مشورة أوسع ، اكتشف أيهما منصة التواصل الاجتماعي هو الأفضل لك.



Instagram الجديد الدفع الميزة تعني أن تعلم كيفية البيع على Instagram أصبح أكثر أهمية بشكل متزايد. تتوفر هذه الميزة في الولايات المتحدة ونظرًا لإطلاقها عالميًا ، وستزيد من عمليات البيع من خلال السماح للعملاء بإكمال عمليات الشراء دون مغادرة التطبيق. في الوقت الحالي ، يمكن للمصممين والرسامين استخدام Instagram Shopping لعرض المنتجات التي يمكن شراؤها من خلال مواقع الويب الخاصة بهم.



يعد وضع العلامات على المنتجات أمرًا بسيطًا بمجرد إعداد كتالوج. ثم تبدأ مهمة بناء هوية على المنصة وقيادة المشاركة حتى تصل المشاركات إلى الجمهور المناسب.

فكيف يمكن للتصميمات والرسامين استخدام خلاصتهم لبيع المزيد من المنتجات؟ تابع القراءة للحصول على أهم سبع نصائح ...



01. التبديل إلى حساب الأعمال

كيفية البيع على Instagram: الهاتف المحمول Instagram

من السهل التبديل إلى حساب أعمال Instagram(رصيد الصورة: Facebook)

أول شيء عليك القيام به لتتمكن من البيع عبر Instagram هو التأكد من تحويل حسابك الشخصي إلى حساب تجاري. حتى إذا كنت لن تستخدم Instagram Shopping للترويج للمنتجات مباشرة ، فستظل ترغب في الحصول على حساب تجاري إذا كنت تخطط لتسويق سلع أو خدمات.

بالإضافة إلى كونه ضروريًا لاستخدام Instagram Shopping ، يتيح لك الملف الشخصي للأعمال الوصول إلى رؤى الأداء وتشغيل الإعلانات وتضمين أزرار الاتصال والحث على اتخاذ إجراء في سيرتك الذاتية.



للتبديل من حساب شخصي إلى حساب تجاري ، أدخل قائمة الهامبرغر في تطبيق Instagram. اضغط على الإعدادات في أسفل اليمين ، ثم الحساب والتبديل إلى ملف التعريف الاحترافي.

02. إعداد التسوق عبر Instagram

كيفية البيع على Instagram: التسوق عبر Instagram

Surface Pro 6 مقابل Surface Pro 5
أدرجت Willliams ، من Ellie Williams Design ، المنتجات من متجر Etsy الخاص بها عبر Facebook Catalog لتضمينها على Instagram(رصيد الصورة: Ellie Williams Design)

بمجرد الاستعداد لاستخدام حساب تجاري ، يمكن للمصممين والرسامين الذين يبيعون المنتجات المادية عبر متجر عبر الإنترنت استخدام Instagram Shopping للترويج لعملهم في المنشورات والقصص.

لإعداد التسوق في Instagram ، ستحتاج إلى إنشاء كتالوج منتج في Facebook Catalog Manager (ميزة داخل مدير اعمال ) وتمكين وضع علامات على المنتج. يعد ذلك سريعًا وسهلاً إذا كان لديك بالفعل متجر على الإنترنت مع أحد شركاء التجارة الإلكترونية على Facebook ، مثل Shopify أو Big Commerce. إذا لم تقم بذلك ، فستكون العملية أكثر كثافة لليد العاملة لأنك ستحتاج إلى إدخال تفاصيل المنتج يدويًا.

يحتاج كل منها إلى وصف وسعر ورابط لصفحة معينة على موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للأشخاص شرائها وصورة واحدة على الأقل. توصي التصميمات بإضافة العديد من الصور التي تعرض المنتجات من زوايا مختلفة وفي مواقف واقعية مختلفة. يتعين عليك بعد ذلك تقديم حسابك للمراجعة ، الأمر الذي قد يستغرق عدة أيام.

مصمم الجرافيك إيلي ويليامز أضافت الكتالوج الخاص بها يدويًا. وتقول إن الوقت المستثمر كان يستحق العناء.

تقول: 'كان الأمر شاقًا واستغرق الكثير من الوقت والصبر ولكنه كان يستحق ذلك في النهاية'. تسهل ميزة متجر Instagram على المستهلكين العثور على رابط مباشر لمنتجات معينة ، لا سيما أن Instagram لا يدعم نقرات الارتباط في التسميات التوضيحية.

03. استخدام بطاقات وملصقات المنتج

الصورة 1 من 2

التسوق على Instagram

يستخدم Bandit Circus علامات المنتج في معظم المشاركات العضوية للترويج للعناصر في الكتالوج الخاص به(رصيد الصورة: Bandit Circus)
الصورة 2 من 2

التسوق على Instagram

يمكن للمستخدمين بعد ذلك النقر لشراء منتج على موقعه الإلكتروني Shopify المدعوم(رصيد الصورة: Bandit Circus)

بمجرد إعداد Instagram Shopping ، لا تخجل من استخدامه لوضع علامة على المنتجات في المنشورات والقصص. كل ما عليك فعله هو النقر على 'وضع علامة على المنتجات' عند إنشاء منشور. يمكنك إضافة ما يصل إلى خمسة منتجات لكل صورة ، أو 20 لكل دائرة ، في المنشورات وملصق منتج واحد لكل قصة.

سيرى المستخدمون الرسالة 'عرض المنتجات' وسيتمكنون من النقر لرؤية أسماء المنتجات وأسعارها . إذا نقروا على العلامات المنبثقة ، فسيتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج. من هناك ، يمكنهم النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك لإجراء عملية شراء.

سيتم تحديد المنشورات القابلة للتسوق في شبكة المنشورات الخاصة بك مع أيقونة حقيبة تسوق صغيرة في الزاوية اليمنى العليا.

سيرك اللصوص ، الذي يصمم المطبوعات والحقائب للأطفال ، يضع علامات على المنتجات في معظم المنشورات سواء كانت تركز فقط على المنتج أو تعرض العناصر في مواقف حقيقية.

يقول المؤسس والمدير الإبداعي Alix Bigois-Jeambrun: `` اجعله متسقًا مع نبرة صوتك المعتادة والعضوية وغير المتعلقة بالمنتج. إذا لاحظ الناس فجأة اختلافًا في الشكل والمظهر ونبرة الصوت مقارنة بالمحتوى العضوي الخاص بنا ، فلن يتفاعلوا معه.

04. تعزيز المشاركة

كيف تبيع على Instagram: Instagram Shopping

يستخدم Pre Shop التسميات التوضيحية لإنشاء تفاعل وعلامات لتوسيع مدى الوصول إلى المنشورات القابلة للتسوق(رصيد الصورة: Pre Shop)

الآن بما أنك تستخدم Instagram Shopping ، فأنت بحاجة إلى التأكد من مشاهدة منشوراتك من قبل العملاء المحتملين. يمكن زيادة الوصول عن طريق تعزيز المشاركة لأن خوارزمية Instagram تعرض المنشورات لعدد أكبر من الأشخاص إذا تلقوا استجابة إيجابية.

على الرغم من أن Instagram عبارة عن نظام أساسي مرئي بشكل أساسي ، إلا أن التسميات التوضيحية يجب ألا تكون متأخرة. عبارات متداخلة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع أنواع أخرى من التسميات التوضيحية التي تخبر الجمهور وتشركه يمكن أن يساعدك في ضبط الموضوعات الشائعة أو مشاركة القصص وراء عملك. يعرض Instagram المنشورات للمستخدمين بناءً على اهتماماتهم ، لذا من الضروري أن يكون المحتوى وثيق الصلة بعملائك المستهدفين.

يقول Bigois-Jeambrun من Bandit Circus: `` دائمًا ما أنشر شيئًا منطقيًا للعلامة التجارية ، سواء كان ذلك تقديم ميزات جديدة أو مشاركة تجربة عميل.

يجب ربط النسخة التي أكتبها بالصورة التي أنشرها. أحب سرد القصص. إنها طريقة رائعة للتفاعل مع الآخرين ، ونشر شيء يمكن أن يرتبطوا به.

علامات التصنيف وعلامات الإشارة مهمة أيضًا لتوسيع مدى الوصول. غالبًا ما يكون من الأفضل استخدام مجموعة من علامات التصنيف العامة التي تحتوي على حجم نشر كبير وعلامات تصنيف أخرى أكثر تحديدًا ذات أحجام أقل. قد يتلقى هذا الأخير عددًا أقل من عمليات البحث بشكل عام ولكنه غالبًا ما يكون أكثر صلة بما تبيعه ويزيد احتمال ظهور منشورك من قبل الأشخاص المناسبين.

قبل التسوق ، التي تبيع منتجات تتراوح من المطبوعات إلى المنسوجات وأواني الزهور من مصممين مستقلين ومنشئي العلامات والملفات الشخصية الأخرى ذات الصلة في التعليقات وتستخدم سحابة واسعة من علامات التصنيف ذات الصلة في التعليق الأول على المنشورات.

05. حافظ على هوية متسقة

كيفية البيع على Instagram: التسوق عبر Instagram

يقترح Orellano أن الصورة المتسقة تساعد في تكوين هوية قوية يتذكرها المستخدمون(رصيد الصورة: Sister Creatives)

إذا كنت تستخدم Instagram بالفعل ، فيجب أن تكون المنشورات التي تحتوي على علامات المنتج متوافقة مع جمالية ونبرة الصوت التي تستخدمها في المحتوى الحالي الخاص بك.

المبدعين الشقيقة ، وهي وكالة تصميم واستشارات لوسائل التواصل الاجتماعي ، توصي بالاهتمام بكيفية ظهور المنتجات بجانب بعضها البعض في المتجر وكيفية دمج المنشورات التي تحتوي على علامات المنتج في بقية خلاصتك.

تقول المخرجة الإبداعية أليانا أوريلانو: 'سترغب في عرض منتجات من زوايا مختلفة وفي مواقف مختلفة ، لكن حاول التأكد من أن لوحات الألوان والخلفيات والأنسجة وأسلوب التصوير الفوتوغرافي والتحرير تخلق تماسكًا بصريًا وشخصية متسقة لا تُنسى. يجب أيضًا تنسيق المنشورات التي تتم خلف الكواليس بعناية لتناسب الجمالية العامة والهوية.

تستخدم ويليامز الأضواء الخيالية ، ونباتات المنزل ، وورق الحائط ، والمساحات الخارجية لإنشاء إعدادات جذابة للمطبوعات ، وتتأكد دائمًا من أن أظافرها قد تمت إذا كانت تحمل طباعة بنفسها.

06. تشغيل الإعلانات

كيفية البيع على Instagram: التسوق عبر Instagram

يمكن أن تساعدك الإعلانات المستهدفة في الوصول إلى الجمهور المناسب(رصيد الصورة: Facebook)

يُعد تعزيز المشاركة إحدى الطرق للحصول على مشاركاتك القابلة للتسوّق من قِبل المزيد من الأشخاص ، ولكنها لن تصل إليك إلا حتى الآن. اتبعت Instagram Facebook في تخصيص مساحة أكبر للمشاركات المدفوعة ، مما يجعل المحتوى العضوي أقل احتمالية لرؤيته من قبل غير المتابعين. بمجرد تشغيل متجرك وإنشاء هوية قوية ، قد يكون الوقت قد حان لتجربة الحملات المدفوعة للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

إن وجود ميزانية صغيرة لا يؤدي بالضرورة إلى إخراجك من السباق إذا كنت تستهدف بشكل فعال. يمكنك الترويج للمنشورات مباشرة داخل تطبيق Instagram ولكن الأمر يستحق قضاء بعض الوقت في استخدام Facebook Ad Manager بدلاً من ذلك. يوفر هذا نطاقًا أوسع من أنواع الحملات وتخصيصًا أكبر للجماهير المستهدفة ذات الاهتمامات المحددة ، مما يساعدك على تجنب إهدار ميزانيتك على الفئة السكانية الخاطئة. يمكنك تعديل التفضيلات بحيث يتم عرض الإعلانات فقط على Instagram وليس على Facebook.

إن استخدام علامات المنتج في الإعلانات يجعل أي شخص ينقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك احتمالًا قويًا لأنهم سيرون بالفعل منتجك وسعرك. يمكن أيضًا أن تصل المنشورات التي يتم الترويج لها والتي يمكن تسويقها إلى المزيد من المستخدمين عبر قناة التسوق في علامة التبويب استكشاف في Instagram.

يوصي Bigois-Jeambrun من Bandit Circus بتجنب الأوقات التي يكون فيها السوق مشبعًا ، مثل عيد الميلاد ، والتخطيط لتقويم في وقت مبكر من العام مع ثلاثة أو أربعة عمليات تنشيط.

هل يمكنك تحرير فيديو تيك توك

تقول: 'المدفوع معقد ، وهناك عوامل متعددة لها أهميتها ، ولهذا السبب من الأفضل البدء بميزانية أصغر ، واختبار الموارد والبناء من هناك بدلاً من دفع ميزانية كبيرة دفعة واحدة'.

اعمل على جماهيرك على Facebook / Instagram ، وأنشئ جماهير متشابهة ، والأهم من ذلك ، استمر في مراجعة أداء إعلاناتك عند البث المباشر. لا تضغط على 'مباشر' واتركه يعمل بدون إشراف. تعد التعديلات واختبار A / B وإعادة تعديل الميزانية جزءًا مهمًا من النجاح.

07. لكن لا تجعل الأمر كله يتعلق بالبيع

كيفية البيع على Instagram: التسوق عبر Instagram

تحافظ ويليامز على خلاصتها الاجتماعية من خلال النصائح والمحتويات الأخرى لجذب المتابعين وزيادة المشاركة(رصيد الصورة: إيلي ويليامز)

على الرغم من أن Instagram أصبح نشاطًا تجاريًا كبيرًا ، إلا أنه لا يزال يمثل شبكة اجتماعية ويقول العديد من المبدعين إن مفتاح البيع يظل في الجزء 'الاجتماعي'. للحفاظ على تفاعل المتابعين على المدى الطويل ، من المفيد نشر المحتوى من أجل المحتوى ؛ ليس فقط المشاركات التي تهدف مباشرة إلى المبيعات.

لا يعني هذا تحميل صور لفطارك ، ولكن يمكن أن يعني سرد ​​قصتك أو مشاركة التفاصيل وراء الكواليس أو التحدث عن اهتمامات أوسع. من المرجح أن يتفاعل الأشخاص أكثر إذا كانت هناك شخصية في خلاصتك.

الرسامين مثل نينا كوزفورد تتداخل الأعمال التجارية مع ملاحظات روح الدعابة على الحياة اليومية ، مما يسمح لشخصياتهم بالتألق.

يوافق ويليامز. وتقول: 'من الضروري أن تحافظ على خلاصتك شخصية وليست تجارية فقط'. 'أحب مشاركة أشياء مثل ديكور المنزل ، وأهم النصائح للتصميم ، والصور الذاتية ، والتعرف على المنشورات ، والهدايا أو المسابقات ، والبكرات التي تعرض عمليات التصميم أو أوامر التغليف وما إلى ذلك.'

وتردد Bigois-Jeambrun الشعور: `` بالنسبة لي ، من المهم أن يكون لديك مزيج جيد من الصور وليس فقط صور المنتج. يريد الناس شراء نمط الحياة الذي يرونه حول منتجك.

اقرأ أكثر: