إيجاد وكيل

يمكن أن يؤدي الحصول على وكيل إلى فتح الأبواب أمام عملاء جدد للرسامين المستقلين والارتقاء بحياتك المهنية إلى المستوى التالي. غالبًا ما يكون من الصعب على الرسام الذي يبدأ بمفرده الوصول إلى العملاء الأكثر رواجًا ، ويتواجد الوكلاء هناك للترويج لك ولعملك إلى الأفضل في الصناعة. يوضح الرسام ستانلي تشاو: 'بدون CIA [ الوكالة المركزية للتصوير ] لم أكن لأعرف أبدًا كيفية الحصول على عمولة إعلانية أو مقدار التكلفة '.

الوكالة المركزية للتصوير



كيف أقوم بإيقاف تشغيل شبكة المنظور في Illustrator
تبيع وكالة التوضيح المركزية نسخًا من أعمال فنانيها عبر الإنترنت ، مثل هذه القطعة من ستانلي تشاو

لا يقتصر الأمر على حصولك على وظائف أفضل للوكلاء فحسب ، بل يتفاوضون أيضًا على رسوم أعلى. يقول تشاو: 'هناك بعض الوظائف التي تعتقد أنك ستسعد بتلقي بضع مئات من الجنيهات مقابلها ، لكن وكيلك سيخبرك أن الوظيفة تساوي بالفعل بضعة آلاف من الجنيهات'.

لا عجب إذن أن العديد من الرسامين حريصون على تأمين نوع من التمثيل. ولكن قد يكون من الصعب جذب انتباه الوكيل من بين آلاف الطلبات المقدمة من الفنانين الآخرين. ومن المفارقات ، أنه كلما كنت أفضل في الترويج لذاتك ، زادت فرصك في النجاح. سارة بيتسون ، التي يمثلها التوضيح المحدودة ولكنه يساعد أيضًا في اختيار فنانين جدد ، ويؤكد على أهمية الحفاظ على الويب. تشرح قائلة: 'الرسامون الذين ليس لديهم موقع ويب أو مدونة أو صور لعملهم عبر الإنترنت ليسوا حقًا مناسبين لنا لتمثيلها ، حيث يتم تنفيذ الكثير من ترويج الوكالات لتحقيق نجاح كبير عبر الإنترنت'.

يجب أن يهدف الفنانون إلى امتلاك محفظة تحتوي على مجموعة واسعة من الأعمال بأسلوب فريد قوي وتجنب تقليد الآخرين أو اتباع الاتجاهات الأسلوبية. يفضل معظم الوكلاء التعامل مع الرسامين الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة في العمل التجاري ، ولكن شارلوت داوسون من NB Illustration تقترح أن الفنانين يمكنهم استخدام نماذج بالحجم الطبيعي إذا لم يكن لديهم العديد من الأمثلة ، لإثبات كيف يرون أعمالهم مناسبة في العالم التجاري.

من المهم التفكير في تقديم طلبك ، حيث ستحكم الوكالة على مهنيتك من خلالها. وكيل التوضيح الفرنسي فالري وليد يقول: 'من الصعب جدًا أن تتمتع بسمعة طيبة كوكيل ، وهذا يعتمد على الفنانين الذين تختارهم.'

تأكد من جودة صورك ولكن ليست كبيرة جدًا - 1 ميغابايت كحد أقصى عبر البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، يُقبل الارتباط بموقع ويب أو مدونة ، ولكن تأكد من تضمين مقدمة موجزة حتى لا ينتهي بك الأمر في مجلد البريد غير الهام. إذا تم الاتصال بك ، فقم بالرد على الفور ، واستخدم الرد التلقائي إذا كنت ستظل بمعزل عن العالم الخارجي لأي فترة من الوقت. يفتقد العديد من الفنانين الموهوبين فقط لأنهم لا يفهمون الأساسيات بشكل صحيح.

سيثبت القليل من البحث أنه مفيد عند اختيار الوكالات التي يجب الاتصال بها. يمتلك العديد منهم أسلوبهم وهويتهم الخاصة - فبعضها يشبه المتاجر الكبرى ولديهم مئات الرسامين في كتبهم ، بينما تمثل وكالات البوتيك الأخرى أكثر من عشرة فنانين أو نحو ذلك. قم بتقييم العملاء الذين يميلون إلى الحصول عليهم ، حيث سيشير هذا إلى الاتجاه الذي من المحتمل أن تأخذك إليه الوكالة ويعطيك فكرة عن أيهم يناسب احتياجاتك.

لدى بعض الوكالات مجموعة واسعة من العملاء بينما قد يركز البعض الآخر على قطاعات قليلة. تحقق من الفنانين الآخرين الذين تمثلهم الوكالة بالفعل - لن يرغب معظمهم في تمثيل فنانين جدد مشابهين جدًا للفنانين الموجودين بالفعل في كتبهم. هذا في مصلحتك الفضلى ، بعد كل شيء لن ترغب في التنافس على الوظيفة نفسها داخل نفس الوكالة. قد يكون من الصعب عليك الحصول على عمل وقد ينتهي بك الأمر مقيدًا باتفاقية لا تفيد حياتك المهنية كثيرًا. هذا أمر يستحق أن يؤخذ في الاعتبار لأن بعض الوكالات الكبيرة جدًا تتجه أحيانًا إلى الكمية على الجودة. إنها فكرة جيدة أن تتواصل مع فنانين مختلفين يمثلهم بالفعل وكالة تهتم بها واسألهم عن تجاربهم.



التوضيح المحدودة

أدت المعارض المختلفة لسارة بيتسون إلى المزيد من الأعمال المكملة من خلال شركة Illustration Ltd

يلتزم الوكلاء الجيدون على المدى الطويل بالفنانين الذين يمثلونهم من خلال الاستثمار في استراتيجية ترويجية جيدة التنسيق. ستضمن العروض الترويجية المستهدفة مشاهدة عمل الفنان من قبل الأشخاص المناسبين وتوليد العمولات. تعمل Alicja McCarthy من CIA بجد لمنح فناني الوكالة أقصى قدر من التعرض وإثارة الاهتمام بعملهم. يوضح مكارثي: 'نستخدم الكثير من أدوات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و Tumblr'. 'كان متجر CIA في الواقع حافزًا كبيرًا في منهجنا الجاهز للمشاريع الاجتماعية. لقد استضفنا دائمًا معارض سنوية ، لكنها كانت تستهدف عملاءنا دائمًا وليس الجمهور أو المعجبين. نستخدم الآن وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة للتفاعل مع مجموعة كبيرة من الأشخاص حول العالم '.

تستخدم الوكالة تقنيات أخرى أيضًا ، بما في ذلك المشاريع الداخلية الخاصة مثل التقويم السنوي ورخصة الكتاب الحائز على جائزة للإلهام. يقول مكارثي: 'تشمل استراتيجيات العلاقات العامة الأخرى العلاقات العظيمة التي طورناها مع مطبعة التصميم. المحادثات جيدة أيضًا ، لا سيما على المستوى الجامعي ، ونشارك في بعض أشكال الإعلان أيضًا '.

غالبًا ما يدخل الوكلاء رساميهم في الجوائز والمسابقات ويحصلون على أعمالهم في الحولية والمنشورات الأخرى ، مثل جهات الاتصال و 3 × 3 ، أو مواقع المحفظة عبر الإنترنت.

تختلف مناهج العمل. تعمل وليد منفردة ، وتدعي أن أسلوبها الاستباقي يضمن للأشخاص المناسبين رؤية أعمال فنانيها. لديها اجتماعات شخصية منتظمة مع مشتري الفن ، ومديري الفن ، والمديرين المبدعين ، مما يتيح لها بناء علاقات ممتازة. تتمثل إحدى الفوائد في أنه مع وجود قائمة صغيرة جدًا من الفنانين ، يمكنها تقديم كل منهم خلال اجتماع وليس فقط عدد قليل ، كما تفعل الوكالات الأكبر. تدعي أنها تتبع نهجًا شخصيًا للغاية وتعمل بالتعاون الوثيق مع فنانيها. تقول: 'إذا كان لدى أحد فناني فكرة لمشروع معين ، فإننا نناقش معًا العملاء الذين قد يكونون مهتمين ، ويمكنني الاستعانة بالعميل نيابة عن الفنانين'. 'نحن شركاء ومن المهم حقًا أن نتواصل بوضوح للتأكد من أننا نسير في نفس الاتجاه.'



كيفية استخدام هاتف فليب

ملاحظة ملحوظة

يمثل Illustrator Kerry Lemon من خلال NB Illustration. هذه مقدمة بطاقتها البريدية الترويجية لعام 2010

يُتوقع عادةً من الفنانين زيادة الفرص الترويجية التي تقدمها وكالتهم إلى أقصى حد. في الوقت نفسه ، أبق وكيلك على اطلاع بأي عمل جديد لديك ، أو البضائع التي تبيعها ، أو المعارض التي توجد بها صورك. يمكن لوكيلك إنشاء ضجة إضافية حول هذا الأمر. المصور جيما كوريل ، الذي هو مع ملاحظة ملحوظة ، يوضح: 'أحاول تكرار كل شيء والترويج له. على سبيل المثال ، إذا نشرت NB عن عملي على Facebook ، فسأشاركه على صفحة التوضيح الخاصة بي '.

يتقاضى الوكلاء عمومًا رسومًا للترقيات ، ولكن يجب أن يعكس ذلك معدلات العمولة. على سبيل المثال ، إذا كان وكيلك يتقاضى عمولة بنسبة 25 في المائة ، فيجب أن يدفع 25 في المائة من تكاليف الترويج. عادةً ما تتراوح نسبة التخفيض التي تتلقاها أي وكالة ما بين 20 و 35 في المائة ، وهو ما قد يبدو كثيرًا ، ولكن ، كما يشير تشاو: 'إذا كنت تعلم أن وكالة تجني الأموال منك ، فأنت تعلم أنك ستكسب المال أيضًا. ليست هناك حاجة للريبة من استغلالهم لك '.

هذه نقطة مهمة حقًا لأن العلاقة الناجحة مع وكيلك مبنية على الثقة. يؤكد الوكلاء والرسامون على حد سواء على أهمية التواصل الفعال. تذكر أنه جهد جماعي - يجب أن يعمل الرسام بجد مع الوكيل كما يفعل الوكيل بالنسبة لهم ، كما يقول فنان NB Illustration Kerry Lemon. 'الاحترام المتبادل والأخلاق ضرورية ، وكذلك الصدق. من المهم أن تكون في المقدمة إذا كنت تواجه أي مشاكل مثل الكفاح من أجل الوفاء بالموعد النهائي ، كما تقول.

عندما تظهر المشاكل ، أخبر وكيلك بسرعة. يضيف مكارثي: 'إذا كان هناك تواصل كبير واحترام وتفاهم بين الفنان والوكالة ، فإنك معًا تشكل الفريق المثالي'.

رود هانت



هذا الكتيب الملون المكون من 28 صفحة عبارة عن محفظة كاملة يرسلها رود هانت إلى عملائه

ومع ذلك ، من الممكن الحفاظ على مهنة مستقلة ناجحة بدون وكيل. شاهد على ذلك هو المصور ورئيس رابطة الرسامين (AOI) رود هانت ، مؤلف كتاب توب جير أين ستيج؟ يمثل نفسه في المملكة المتحدة وأوروبا وهو خبير في الترويج الذاتي ، حيث ينفق 10 في المائة من حجم أعماله على الترقية. إذا كانت لديك المهارات والمعرفة ، فهذا خيار أكثر جاذبية من التوقيع مع وكيل. يوضح: 'لا أحد يعرف عملي وأين أريد أن آخذه أفضل مني. أنا أستمتع بالجانب التجاري للأشياء وقمت بتثقيف نفسي في جميع جوانب التسعير والعقود والتفاوض والأسواق. '

تمثيل نفسك له سلبياته: التعامل مع الاستفسارات وتقديم عروض الأسعار والتفاوض بشأن الرسوم والاستخدام والحقوق يستغرق وقتًا بعيدًا عن اليوم - وهو أمر صعب خاصة إذا كنت في موعد نهائي في نفس الوقت. هذا صعب بشكل مضاعف عند العمل مع عملاء في الخارج ، حيث يمكن أن تشكل الاختلافات في المنطقة الزمنية والثقافات واللغات المزيد من التحديات. إن وجود وكيل يعتني بشؤونك في الخارج أمر منطقي ويمكن أن يستحق العمولة. ابحث عن التمثيل المناسب ، وحياتك المهنية يمكن أن تحلق بالفعل.