7 نماذج تسعير - وأيها يجب أن تختار

يعد تسعير خدمات التصميم والإبداع الخاصة بك بشكل فعال عملاً صعبًا. بعد أن يكون لديك تحسب سعر متجرك ، لديك رقم أساسي لجميع حسابات التسعير الخاصة بك. باستخدام هذا الرقم ، يمكنك تحديد ما يلزم لإكمال المشروع. للقيام بذلك ، ستستخدم إحدى طرق التسعير السبعة المختلفة.

سواء كنت تعمل لحسابهم الخاص أو وكالة كبيرة ، لا توجد 'طريقة صحيحة' واحدة لتسعير خدماتك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن 'الطريقة المثالية' للسعر. ستستخدم معظم الشركات طريقتين أو ثلاث طرق مختلفة.

استخدم خبرتك السابقة وتمارين التقدير لتحديد مقدار الوقت والجهد المطلوبين لكل مشروع. انظر إلى نموذجين أو ثلاثة لتجد النموذج المناسب لكل موقف. ونظرًا لأن الحد الأدنى من ربحك مغطى بالفعل بسعر متجرك ، فلديك حرية أكبر في رفض مواقف التسعير السيئة.



انقر لرؤية الصورة بالحجم الكامل

انقر لرؤية الصورة بالحجم الكامل

01. التسعير بالساعة

يعد التسعير بالساعة أحد أبسط نموذجين. الأشياء الأساسية التي تحتاجها للحصول على تسعير ناجح بالساعة هو الانضباط والتوثيق والاتصال. يتطلب مزيدًا من التدقيق في العملية ، والذي غالبًا لا يعزز ثقة العميل. يعمل التسعير بالساعة فقط عندما تكون لديك بيانات جيدة. يجب عليك تتبع وقتك ونفقاتك بدقة ، والتحقق باستمرار مع عميلك.

هذا النهج مثالي للمستقلين الذين لا يعملون بشكل مباشر مع العميل - على سبيل المثال ، المستقل لحساب وكالة إعلانية. إنها أيضًا مثالية لأي عمل يتضمن تقنية متطورة مثل تطوير التطبيقات ، حيث غالبًا ما تسوء الأمور. ومع ذلك ، فهو ليس حلاً طويل المدى لمعظم التصميمات ما لم تختر أن تظل مستقلاً. ستصبح أكثر ربحية فقط من خلال رفع أسعارك التي لها سقف.

للتلخيص ، يُعد التسعير بالساعة خيارًا جيدًا إذا:

  • أنت تعمل بانتظام مع نفس العميل ، في عمل مماثل
  • مخرجات المشروع غير واضحة
  • تغير نطاق المشروع عدة مرات عند الاجتماع مع العميل
  • أنت تقوم بعمل تقني معقد

02. التسعير على أساس المشروع

والثاني من هذه النماذج البسيطة هو التسعير القائم على المشروع ، والذي يمكن استخدامه جنبًا إلى جنب مع نموذج الساعة.

يعتبر التسعير القائم على المشروع أو 'الرسوم الثابتة' هو النموذج الأكثر شيوعًا. يسألك شخص ما عن تكلفة موقع الويب ، وتخبرهم بمبلغ 4000 دولار ، وتتقاضى منهم 4000 دولار بغض النظر عن الوقت أو التكلفة. ومع ذلك ، فإننا بهذه الطريقة غالبًا ما نقلل من تقدير الجهد المطلوب ، وينتهي بنا الأمر بحدوث تغييرات مفرطة أو مشاكل غير متوقعة. هذا يعني خسارة في الربح أو طلبًا محرجًا لزيادة الميزانية.

يمكن أن يكون التسعير المستند إلى المشروع مربحًا ، وهو خطوة نحو التسعير المستند إلى القيمة ومستويات الربح الأعلى. إذا كنت تقوم بعمل مماثل لعملاء مشابهين بشكل روتيني (على سبيل المثال ، مواقع WordPress للمطاعم) ، يمكنك خفض التكاليف وزيادة الأرباح باستخدام هذا النهج. يمكن أن تعمل بشكل جيد أيضًا إذا كنت جيدًا في تقديرات الوقت ، لكن معظمنا ليس كذلك.

تريد استخدام هذا الأسلوب إذا:

أفضل شراء الجمعة السوداء 2016 توشيبا تي في
  • يسأل العميل كثيرًا عن المال مقدمًا
  • من الواضح أنه يمكنك إنجاز المشروع بشكل أسرع من تقدير العميل

ما تسعير: لا يجب أن تكون حزم التسعير للتسليمات ، بل يمكن استخدامها أيضًا لأشياء مثل ورش العمل

ما تسعير: لا يجب أن تكون حزم التسعير للتسليمات ، بل يمكن استخدامها أيضًا لأشياء مثل ورش العمل

03. التسعير التوكيل

التجنيب هو أقرب شيء إلى راتب منتظم ؛ إنها رسوم محددة مسبقًا ومدفوعة مسبقًا لفترة زمنية أو حجم العمل. يمكن أن يعتمد هذا على الوقت - على سبيل المثال يوافق العميل على شراء 100 ساعة شهريًا بسعر 100 دولار لكل ساعة ، بإجمالي 10000 دولار. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يعتمد على القيمة. في هذه الحالة ، قد يحدد العميل الميزات أو التسليمات التي يحتاجها ، ويدفع 10000 دولار شهريًا لهذا العمل ، بغض النظر عن المدة التي يستغرقها ذلك بالضبط.

هناك نوعان من الخدم المستندة إلى الوقت: الدحرجة واستخدامها أو فقدها. في التجنيب المتداول ، يقوم العملاء بترحيل أي ساعات غير مستخدمة إلى الشهر التالي. في أداة الاستخدام أو الخسارة ، يتم فقد أي وقت غير مستخدم ويتم إعادة تعيين الرصيد في الشهر التالي. لا تقدم الخدم المتداول. سينتهي بك الأمر إلى القيام بعمل لا معنى له فقط حتى يتمكن عميلك من العمل لساعات.

ستجد حدًا أقصى لسعر الساعة يكون العميل على استعداد لدفعه. يمكّنك الخدم القائم على القيمة من توسيع نطاق مهاراتك بدلاً من وقتك ، مما يعني أنه يمكنك زيادة أرباحك. إذا كان بإمكانك تقليل الوقت المستغرق لإنتاج جزء كبير من التعليمات البرمجية ، فلن تتم معاقبتك بعد الآن على زيادة الكفاءة. تحصل على نفس المبلغ بغض النظر عن المدة التي تستغرقها الوظيفة.

04. التسعير على أساس القيمة

يتطلب التسعير المستند إلى القيمة علاقة أقل تقليدية مع العميل. في Nine Labs نطلق عليه تصميمًا يحركه النمو ويحبه عملاؤنا

يتطلب التسعير المستند إلى القيمة علاقة أقل تقليدية مع العميل. في Nine Labs نطلق عليه تصميمًا يحركه النمو ويحبه عملاؤنا

يتمثل جوهر التسعير القائم على القيمة في ضمان رضا العميل عن سداد ما حصل عليه. قد يدفع عميلين سعرًا مختلفًا لنفس العمل. لكنهم لا يدفعون لك مقابل وقتك ؛ يدفعون لك مقابل الحلول. وهذه الحلول تستحق لبعض العملاء أكثر من غيرهم. إنه مدفوع بطلب العملاء واستعدادهم للدفع. تعتمد الإستراتيجية على ثلاثة مكونات ، سننظر فيها الآن.

ماذا سيتحمل سوقك

ضع في اعتبارك حدود كل من السوق المحلي (حيث تعمل) والسوق الأفقي (ما تفعله). يمكنك الحصول على تفاصيل دقيقة وتحديد السوق الخاص بك على أنه 'تصميمات شعارات مخصصة للعلامات التجارية الاستهلاكية'. تحتاج إلى معرفة ما تفرضه منافسيك مقابل عمل مماثل مع عملاء من نفس الحجم. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

  • بسأل : ستصدم من عدد الأشخاص الذين سيخبروك
  • اذهب حيث العملاء : بدلاً من التواصل مع المبدعين الآخرين ، اذهب إلى أحداث العملاء والمعارض التجارية واسألهم عما دفعوه
  • شارك : اذهب إلى المؤتمرات ، وانضم إلى الاتحادات التجارية ، واجلس في موائد مستديرة وتحدث عن الأسعار
  • مراقب : إعداد التنبيهات لأدلة التسعير المستقل واستطلاعات الأسعار

سجل حافل

ستؤثر تجربتك السابقة على مقدار ما يمكنك شحنه. إذا كانت لديك خبرة واسعة مع نوع معين من العملاء أو التكنولوجيا أو أسلوب التصميم ، فأنت تندرج في فئة 'الخبراء'. يمكن للخبراء تحصيل المزيد مقابل خدماتهم يرى العملاء أن توظيفك يعني أنه من المرجح أن يحصلوا على نتائج مرغوبة.

القيمة الملموسة

غالبًا ما تتم مطالبتك بالتفصيل كيف أن عملك 'يستحق أكثر' للعميل أكثر من عمل الآخرين. هناك طرق لتحديد القيمة ، ولكن يجب أن تتغير العقلية من ما يقدره العميل إلى العميل الذي يقدرك ويقدر خبرتك. هذا يعني أنه يجب عليك إظهار الخبرة والكفاءة والقدرة على فهم مشاكلهم بسرعة.

05. تسعير الحزمة

يمكن أن يؤدي تسعير الحزمة إلى بدء نشاط تجاري وتشغيله ، ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى عرض خدماتك كسلعة. وضع أسعارك في المقدمة قبل تحليل مشكلة العميل يضع احتياجاتك (المال) فوق احتياجاتهم (الحلول الفعالة).

لقد أزلت القدرة على العثور على نقاط الألم ومعالجتها مباشرة لأنك أدخلت مشكلتهم في عمليتك. إذا كان تسعير الحزمة الخاصة بك يتضمن الاكتشاف والتحليل ، فلن تكون هذه مشكلة كبيرة.

فيما يلي بعض الأمثلة على خيارات تسعير الحزمة المختلفة:

  • حزمة العلامة التجارية : شعار وموقع وبطاقات عمل بسعر ثابت واحد
  • تخصيص القالب : سمات مواقع الويب المخصصة لـ WordPress
  • ورش عمل استشارية وأسعار اليوم : تستهدف الجمهور العام أو الخاص
  • تحليل أو مراجعات : تحليل المشاريع القائمة بتكلفة ثابتة ، بما في ذلك التقرير
  • الصور والفيديو : عدد معين من اللقطات أو مقدار الوقت

يمكنك أيضًا تقديم نطاقات أسعار (على سبيل المثال ، 'المواقع المستندة إلى CMS تتراوح من 5000 دولار إلى 20000 دولار') ، أو ضع في اعتبارك الحد الأدنى من تكاليف المشروع. تشير عبارة 'المشاريع تبدأ من 10000 دولار' إلى أنك لن تقبل المشاريع التي تقل عن 10000 دولار.

06. التسعير على أساس الأداء

التسعير على أساس القيمة والتسعير على أساس الأداء ليسا نفس الشيء ، وهنا الفرق

التسعير على أساس القيمة والتسعير على أساس الأداء ليسا نفس الشيء ، وهنا الفرق

يعني التسعير المستند إلى الأداء أن تحدد رسومك على أداء عملك. يجب أن تؤثر على نتيجة قابلة للقياس لعميلك ، مثل زيادة الإيرادات أو زيادة الكفاءة. غالبًا ما يكون مرتبطًا بالتحليلات ، لذا فهو شائع في تصميم الويب أو التطبيق ، ومع وكالات الإعلان وخبراء تحسين محركات البحث الذين يمكنهم قياس مرات ظهور الوسائط.

يجب أن يكون لديك عقد مضاد للرصاص بمقاييس واضحة وشروط واضحة - إذا لم يكن لديك دعم قانوني ، فلا تستخدم هذا النموذج. يمكن أن يؤدي إلى علاقات عمل قوية تتوافق بشكل وثيق بين أهداف المشتري وأهداف البائع ، مما يخلق الرابطة النهائية بينك وبين عميلك. يكاد يكون من المستحيل أن تقلل من السعر بنفسك ، طالما أن المقاييس الخاصة بك تصطف.

07. تسعير الأسهم

قد يُعرض عليك حصة في شركة مقابل عملك ، إما بدلاً من أي مدفوعات نقدية أو كمزيج من حقوق الملكية ودفع نقدي مخفض. هذا النهج مفيد للمشاريع الجانبية أو الارتباطات الصغيرة ، ولكن ليس إذا كنت تتخلى عن عدد كبير من الحجوزات النقدية أو العملاء وتحتاج إلى المال الآن.

يعتمد النجاح على مكان وجود الشركة في الوقت الذي تشارك فيه. إذا لم تتلق أي تمويل خارجي ، فقد يتم تخفيف ملكيتك بمجرد حصولها. إذا كان الأمر كذلك ، فسيتم عرض عليك القليل من الأسهم ، ربما أقل من 5 في المائة. إذا تم تمويل الشركة ولكن لا يمكنها تقديم نقود جزئية لك ، فلا يستحق الأمر ما لم تخطط للذهاب والعمل هناك بدوام كامل.

ملخص

يمكن أن يكون المال فوضويًا ، لكن لا يجب أن يكون كذلك. المفتاح هو تجنب الانفعال بشأن التسعير. لا يوجد مشروعان أو عملاء متماثلون ، ويجب أن يكون هناك طريقة للجنون. كلما تمكنت من التحكم في استراتيجية التسعير الخاصة بك ، كلما وجدت الربحية في وقت أسرع.

مقالات ذات صلة: